Una guía de una página para revisar, paso a paso, si tu empresa tiene por escrito lo que necesita para captar negocio nuevo de forma predecible.
Casi todas las empresas de tecnología B2B con las que trabajamos saben a quién quieren vender, qué les preocupa a sus clientes y por qué deberían elegirlas. La cuestión clave, lo que en nuestra experiencia cambia las cosas, es dónde está ese conocimiento. Muchas veces está en la cabeza de dos o tres personas, en las notas de alguna reunión o en una presentación no del todo actualizada. Y lo que solo está en la cabeza de alguien es difícil de repetir y aún más difícil de escalar.
Esta guía ordena en siete pasos encadenados lo que necesita un go-to-market para generar negocio nuevo de forma constante: elegir a quién vender, entender quién decide y qué le duele, contar tu diferencia, localizar a las empresas exactas en el momento justo, llegar a ellas y convertir las oportunidades. En cada paso encontrarás:
- lo que tu empresa necesita tener;
- las herramientas y los activos concretos que lo hacen posible;
- una casilla para marcar si lo tienes por escrito y lo usa todo tu equipo.
Recorrerla te llevará cinco minutos. Al terminar sabrás qué pasos tienes funcionando y dónde está tu margen de crecimiento.
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Si al revisarla quieres contrastar tu caso, dentro de la guía, y aquí, tienes el enlace para reservar una sesión de contraste sin compromiso.
