Si no eres diferente, vas a tener que ser más barato.
Durante seis semanas publico en LinkedIn Valor diferencial, 30 reflexiones: un vídeo breve cada día laborable para quienes dirigen y venden en empresas de soluciones, servicios y consultoría de tecnología. Esta guía reúne las treinta reflexiones y las convierte en algo que puedes usar con tu equipo el lunes por la mañana.
Dentro encontrarás:
- 15 consejos con lo que he aprendido en treinta y cinco años vendiendo tecnología y ayudando a otros a venderla.
- 15 herramientas que caben en una hoja y se trabajan en una reunión de equipo de media hora. Cada una explica para qué sirve, cómo se usa y cómo sabes que ha funcionado.
- Un checklist personal para ver cuáles de estas prácticas ya forman parte de vuestro día a día y cuáles todavía están por estrenar.
La guía se lee sola, hayas visto o no los vídeos. Si los sigues, cada consejo y cada herramienta lleva el número de su reflexión.
José Luis Montes es consultor y formador de desarrollo de negocio para empresas que venden tecnología. Fundador de The IT Sales Institute y de Differential Value Chain, y creador del GotoMarket Lab.
