Depende del trabajo que necesites resolver. Te dejo el vídeo y una guía para decidirlo
Cuando una empresa nos pregunta en el GotoMarket Lab qué plataforma de inteligencia de oportunidades debería contratar, la lista de opciones es cada vez más extensa: Apollo, Lusha, ZoomInfo, Cognism, Kaspr, RocketReach …
Es un terreno que siempre ha sido interesante este que comenzó siendo bases de datos hipersegmentadas y que está transformándose a pasos acelerados en algo más potente.
Y la respuesta es típica de consultor: depende, ¿qué trabajo necesitas resolver?
Porque hay cuatro trabajos distintos, y cada herramienta destaca en unos más que en otros:
1. Encontrar las empresas y las personas que encajan con tu cliente ideal.
2. Conseguir sus datos de contacto: email, teléfono o una vía en LinkedIn.
3. Hacer la contactación y el seguimiento: mensajes, llamadas y secuencias.
4. Poner al día los contactos que ya tienes en el CRM.
Cuando tienes claro cuales de los cuatro te importan más, comparar precios y créditos se vuelve más sencillo.
He grabado una master class en la que comparo ocho herramientas con ese criterio: qué aporta cada una, cuánto cuesta y cuál probaría primero según tu prioridad.
Te la dejo en dos formatos, para que elijas el que mejor te encaje:
→ El vídeo completo, si quieres todo el detalle y te va más lo audiovisual: LO TIENES DEBAJO DE ESTE TEXTO
→ Una guía de consulta práctica y al grano, con las tablas de comparación, los precios y la recomendación según lo que necesites: ENLACE A LA GUÍA
GotoMarket Lab P. D. Si tienes miles de contactos acumulados en el CRM, empieza por la última parte, la de poner al día la base. En nuestra experiencia, Apollo reconoce automáticamente entre el 60 y el 70 % de los registros.
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